Сегодня вторник, 02.03.2021, 05:08, ньюсмейкеров: 42204, сайтов: 1192, публикаций: 3140259
25.10.2006 00:00
Новости.
Просмотров всего: 1413; сегодня: 1.

Как увеличить объемы продаж путем тренинга персонала?

Как увеличить объемы продаж путем тренинга персонала?

По мнению сертифицированного тренера – консультанта, Мастера Бизнес Администрирования, Управляющей МИМ Зифы Димитриевой, любой тренинг подразумевает процесс формирования навыка, а навык – сродни новой привычке. Чтобы выработать его, кроме профессионального тренера и качественной программы обучения, необходимо… выделить время на тренировки.
Представьте себе, что вы хотите научиться чему-то новому, например, по-новому работать и заключать небывалые сделки? Сделать карьеру или добиться потрясающих результатов в вашей работе? Что должно произойти, чтобы человек изменился, стал лучше продавать, лучше управлять, повысил результативность продаж, обороты отдела? Может быть, ему стоит прочесть потрясающую книгу? Возможно. Увлекательная, с ног на голову переворачивающая нашу жизнь, новая книга создаст нам блестящую мотивацию для внутренней работы над собой! Однако при этом трудиться придется самому!
Может, посетить вдохновляющий, заряжающий своей энергией семинар? Вот-вот, и кажется, теперь сможешь поднять продажи, наладить работу возглавляемого отдела. Только что случилось через неделю после семинара? Эйфория исчезла? Идеи стали чужими? А руководство ждет от вас продаж?
Может быть, ну его, научимся когда-нибудь продавать методом проб и ошибок? Тогда нас ждет ожидание будущих прибылей и регулярные беседы с менеджерами по продажам о результатах продаж.
Недополученная прибыль сегодня - упущенная выгода сегодня. Хорошо, а если выберем практический тренинг навыков? Давайте спросим себя, только честно: мы ожидаем чуда? Сколько дней тренировок нужно, чтобы стать профессионалом высокого класса в продажах?
Тренировки навыков, которые приведут к победе, сродни формированию новой привычки, требуют длительного и системного подхода. Сила привычки иногда сильнее знаний. Можно разъяснить, как именно следует вести деловые переговоры, и на уровне знаний человек станет полностью «вооружен», но в конкретной ситуации сделает так, как делал раньше. По инерции. И в силу привычки. Поэтому просто «говорить» и читать лекции об искусстве продаж в МИМ не станут. Не эффективно.
Вот почему Международный институт менеджмента предлагает тренинги для менеджеров по продажам в длительном формате. За 1,5 месяца вечерних тренингов после работы с отработкой пройденных техник днем, на работе, менеджер не только обучается, он привыкает к новому, более эффективному деловому поведению. Когда успешное поведение, приносящее прибыль в продажах, становится частью личности и входит в привычку, считай, результат достигнут. Отсюда один из оптимальных способов обеспечить компании быстрые изменения - предоставить возможность вашим менеджерам по работе с клиентами медленно измениться.
С 20 ноября Зифа Димитриева начинает цикл тренингов по теме: «Консультативные техники переговоров». Занятия проводятся с 19.00 до 22.00, всего 13 занятий 3 раза в неделю. Ознакомиться с отзывами можно на сайте: www.gkmim.ru

Сферы деятельности: Бизнес России, Производители товаров и услуг, Торговля, дистрибуция, продажи

Ньюсмейкер: Международный институт менеджмента — 18 публикаций. Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, заявку

Контакты с пресс-службой:
Поделиться:
Ваше мнение
Сделали ли Вы прививку от коронавируса?
 Да
 Нет
 Нет и не буду
 Собираюсь сделать
 Думаю, делать ли
Предложите опрос

Интересно:

Какие модели Mercedes-Benz выгоднее взять в операционную аренду
01.03.2021 19:34 Товары и услуги
Какие модели Mercedes-Benz выгоднее взять в операционную аренду
«Балтийский лизинг» предлагает клиентам популярные модели бренда Mercedes-Benz с дополнительной выгодой на условиях операционной аренды*. В рамках таких сделок размер ежемесячного платежа в  среднем в два раза ниже за счет остаточной стоимости, чем при оформлении классического финансового...
«Ремонтная аптечка» от Soudal: технические аэрозоли на все случаи
01.03.2021 17:32 Товары и услуги
«Ремонтная аптечка» от Soudal: технические аэрозоли на все случаи
Обработка и уход за техническими поверхностями и механизмами – это не всегда сложный процесс, в котором должны применяться специальные механизмы и технологии. На протяжении многих лет компания Soudal выпускает линейку технических аэрозолей с мульти-эффектом, которые обеспечивают уход, защиту...
Creative Global Talks: перспективы творческих индустрий в 2021 году
01.03.2021 14:24 Мероприятия
Creative Global Talks: перспективы творческих индустрий в 2021 году
25 февраля 2021 года Евразийская конфедерация обществ правообладателей (ЕАКОП) организовала интернет-дискуссию «Культура и творческие индустрии в России». Мероприятие состоялось на созданной ЕАКОП международной коммуникационной площадке Creative Global Talks. По итогам 2020 года рынок творческих...
Уральская ТПП поднимает проблему регистрации медизделий
01.03.2021 14:03 Интервью, мнения
Уральская ТПП поднимает проблему регистрации медизделий
Проблему регистрации российских медицинских изделий по правилам ЕАЭС обсудили в комитете по предпринимательству в здравоохранении и медицинской промышленности Уральской ТПП.В его работе приняли участие производители медтехники и представители лечебных учреждений Екатеринбурга и Свердловской...
Продвинутый уровень: РСХБ выявил самого цифрового пользователя
01.03.2021 13:24 Аналитика
Продвинутый уровень: РСХБ выявил самого цифрового пользователя
Владельцы смартфонов на платформе Android стали самыми активными пользователями цифровых сервисов для бесконтактных платежей – их доля от общего количества удобных платежей в категориях ежедневных покупок и досуга составила почти 56%, более 44% выполнены держателями устройств  с системой IOS...