Сегодня воскресенье, 15.09.2019, 13:15, ньюсмейкеров: 40879, сайтов: 1092, публикаций: 3159895

14.05.2004 18:37. Новости. Просмотров всего: 2878; сегодня: 1.

МПБК "Очаково" подводит первые итоги реформы системы дистрибуции

МПБК

Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково" оптимизирует структуру продаж в Московском регионе. В марте-апреле количество обслуживаемых дистрибуторами розничных торговых точек увеличилось более чем на 500 единиц. Столь высоких результатов удалось добиться благодаря внедрению новой системы работы с розницей через дистрибьюторские центры.

Реализацию проекта оптимизации системы розничных продаж в Москве компания "Очаково" начала в январе 2004 года. На базе крупнейших компаний-партнеров на территории Москвы были образованы четыре дистрибьюторских центра - "Пивной мир", "Пивоцентр", "Триумф" и "Рябинка". Центры являются официальными, эксклюзивными (на своих территориях) дистрибьюторами продукции "Очаково". Теперь через них осуществляются все розничные и оптовые продажи. В прошлом году "Очаково" имело 25 дистрибьюторов в Москве, теперь все они переведены в разряд субдистрибьюторов и работают с "Очаково" через центры.

Работа через дистрибьюторские центры позволяет значительно оптимизировать продажи. Если раньше в ассортиментной карте дистрибьюторов было представлено до 20 наименований, то теперь центры занимаются реализацией всей очаковской продукции – пива, слабоалкогольных коктейлей, вина, безалкогольных и крепких спиртных напитков. Ассортиментная представленность продукции "Очаково" в Москве возросла до 40 позиций. Кроме того, "Очаково" получило возможность регулировать ценовую политику, устанавливая единые цены на продукцию для всех своих партнеров.

Дистрибьюторские центры работают по территориальному принципу: в Северо-западном и Центральном округах - "Триумф", Западный и Юго-западный – в ведении "Рябинки", Север и Северо-восток – за "Пивоцентром", а на Востоке и Юго-востоке продажами занимается "Пивной мир". Южный административный округ обслуживается дочерней компанией МПБК "Очаково" – ООО "Фирма Надежда". Таким образом, Москва разделена на пять регионов, и каждый дистрибьюторский центр работает на своей территории, не конкурируя с другими партнерами "Очаково".

Дистрибьюторские центры также предоставляют "Очаково" логистические услуги, что позволяет снизить издержки на доставку продукции, а также значительно повышает оперативность выполнения заказов. На базе каждого центра работает команда сотрудников "Очаково": менеджеры, торговые представители и супервайзеры. В их задачи входит весь комплекс взаимодействия с розничными торговыми точками, качественное обслуживание клиентов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга при выкладке продукции на полках.

Аналогичный процесс происходит и в Московской области – в ближайшее время здесь планируется создать 15 таких центров. Уже сейчас заключены договора с компаниями, которые станут эксклюзивными дистрибьюторами, идет набор персонала.

Общие инвестиции в проект создания дистрибьюторских центров в Москве и Московской области составят $1 млн. "Внедрение новой системы, помноженное на усилия сотрудников департамента продаж, позволит увеличить дистрибуцию и объем продаж пива в московском регионе на 10 %, слабоалкогольных напитков – на 35 %", – говорит директор по продажам МПБК "Очаково" Вячеслав Меркулов.

Тематические сайты: Пищевая промышленность, продукты питания, Стандартизация, Торговля, дистрибуция, продажи
Сайты субъектов РФ: Москва
Сайты федеральных округов РФ: Центральный федеральный округ
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: МПБК Очаково — 223 публикации
Поделиться:
Вы можете направить ньюсмейкеру обращение, комментарий, заявку:
Имя:
Электронная почта:
Телефон:
Код с картинки: 

 
Ваше мнение
Бывали ли вы в круизе?
 Да, в речном
 Да, в морском
 К сожалению, нет возможности
 Нет, но собираюсь
 Нет, и не собираюсь
Предложите опрос

Интересно:

Счетная палата признала господдержку малого бизнеса неэффективной
15.09.2019 3:24 Мероприятия
Счетная палата признала господдержку малого бизнеса неэффективной
Субъекты малого и среднего предпринимательства получили лишь 0,1% от утвержденного плана кредитования по льготной ставке 8,5% годовых в рамках национального проекта "МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы". Об этом сообщил в четверг Директор департамента по...
Компания TCL представила новинки на IFA-2019 в Берлине
15.09.2019 2:23 Новости
Компания TCL представила новинки на IFA-2019 в Берлине
Новая линейка телевизоров, аудио-гаджетов и смартфонов с функциями искусственного интеллекта, а также новая стратегия TCL «Искусственный интеллект x Интернет вещей». Компания TCL, ведущий мировой производитель телевизоров и потребительской электроники, приняла участие в IFA 2019 - самой крупной в...
О расторжении договора
14.09.2019 18:46 Консультации. Реклама
О расторжении договора
Договор, как известно, представляет собой соглашение как минимум двух лиц о взаимных правах и обязанностях, а также об ответственности за неисполнение, кроме того, договора может содержать условие о применимом праве, которое регулирует отношения сторон, и условия о месте разрешения споров...
О разделе имущества супругов
14.09.2019 12:44 Консультации. Реклама
О разделе имущества супругов
Предполагается, что все имущество, приобретенное в браке по возмездным сделкам, приобретено на общие средства супругов, но иное может быть доказано заинтересованным супругом, т.е. данная презумпция является опровержимой. Имущество, которое приобретено безвозмездно на имя одного из супругов...
Автомобиль оказался в залоге у банка. Как снять залог?
14.09.2019 11:44 Консультации. Реклама
Автомобиль оказался в залоге у банка. Как снять залог?
Возможна ситуация, когда после приобретения автомобиля, появляется информация, что купленное авто находится в залоге у банка по кредиту, выданного продавцу. Что делать в этой ситуации? Одним из возможных решений является обращение в суд с исковым заявлением к залогодержателю (банку) о прекращении...