По мнению экспертов группы компаний E3 Group, спрос на готовые коттеджи в поселках сегмента масс-маркет, составляющий на сегодня порядка 20% от общего объема спроса, может возрасти, если предложить покупателю существенно более выгодные условия покупки, чем если бы он строил дом самостоятельно. Например, сильно сэкономить покупателю позволит полная отделка от застройщика.
Сегодня на петербургском рынке загородной недвижимости в продаже находится порядка 20 коттеджных поселков, предлагающих готовые дома или участки с обязательным подрядом. И это менее 5% от общего объема предложения. Кроме того, примерно в 50 поселках на продажу выставлены, как земельные участки, так и готовые коттеджи. В сегменте масс-маркет доля проектов, где предлагаются готовые коттеджи от застройщика, составляет порядка 20%. Примерно на том же уровне находятся показатели спроса на подобные домовладения.
Спрос на готовые коттеджи на сегодняшний день значительно ниже, чем на участки без подряда. В первую очередь, это обусловлено относительно высокой стоимостью домовладения у первых. Приобретение земельного участка без подряда позволяет растянуть во времени затраты, что делает такое предложение более выгодным в глазах покупателя.
Тем не менее, по мнению экспертов группы компаний E3 Group, сегмент коттеджных поселков с обязательным подрядом на рынке Петербурга имеет нереализованный потенциал и перспективы развития. Спрос на такие объекты будет расти, если девелоперы будут предлагать покупателям действительно выгодные условия покупки. Так, E3 Group реализует коттеджный поселок EcoLife в 100 км от Петербурга по трассе Москва-Петербург, где к продаже предлагаются готовые коттеджи с полной отделкой и меблировкой стоимостью от 2,2 млн руб. Площадь домов составляет 57-120 кв. м, площадь участков в статусе ИЖС – 6-10 соток. По оценке экспертов компании, экономия для покупателя при покупке дома от застройщика, включающего полную отделку, составляет порядка 50% по сравнению с затратами на самостоятельное строительство и наполнение дома. Кроме того, E3 Group предлагает гибкие условия покупки коттеджей, в том числе беспроцентную рассрочку на 1 год, а также рассрочку на 10 лет по программе «Вам ключи». Покупатель также имеет возможность приобрести земельный участок, на котором еще не начался возводиться дом, заплатив 30% от общей стоимости объекта, а оставшуюся сумму внести на момент сдачи дома. Эти условия позволяют растянуть затраты на покупку дома во времени.
«Спрос на участки без подряда на рынке загородной недвижимости Петербурга сегодня превышает спрос на готовые коттеджи. Однако, как нам кажется, мы создали конкурентоспособный продукт в сегменте коттеджных поселков с обязательным подрядом. Основные выгоды для покупателя у нас заключается в том, что все коттеджи в поселке EcoLife продаются с полной меблировкой, что в общем итоге позволяет покупателю сэкономить примерно 50% на строительстве и отделке дома. Кроме того, покупатель имеет возможность растянуть во времени затраты на его приобретение, благодаря существующим у нас гибким условиям покупки», - комментирует Анастасия Тузова, президент группы компаний E3 Group.
