В условиях кризиса и негативных ожиданий стоимость предприятий готового бизнеса в туристическом секторе снизилась на 25-30%. Психологические факторы подталкивают продавать, реальная ситуация напротив – обещает заманчивые перспективы. При сохранении объема предложения на уровне прошлого года, спрос сегодня вырос на 30%, фиксируют аналитики компании Re:Sale Expert. Более 50% покупателей – крупные сети турагентств.
К разгару отпускного сезона рынок туруслуг полностью восстановился после спада осени-конца 2014 года и на текущий момент демонстрирует рост порядка 10%. Такие данные представляют большинство московских турфирм, с которыми работает Re:Sale Expert. Частично произошла переориентация турпотока (в том числе, вследствие ограничений на выезд большого количества госслужащих, их около 4 млн. чел.) на внутрироссийское направление, его доля выросла на 15%. Зарубежный туризм также в плюсе. Благодаря политике стран, наиболее любимых россиянами (Кипр, Турция, Египет, Греция), снизивших цены на собственные курорты, ценник в рублях для отечественного туриста практически не изменился.
Re:Sale Expert исследовали рынок готового бизнеса в туристическом сегменте. Панические настроения, царившие перед Новым годом, когда многие бросились продавать свои турфирмы, сегодня сменились более трезвой оценкой ситуации. Дисконт на туристический бизнес предлагается большой (20-30%, в некоторых случаях более 50% и даже 60%), что при практически прежнем объеме предложения приводит к существенно возросшему спросу – до 30% и более.
«Сегодня за турагентствами выстраивается очередь из желающих купить. Дисконт, вызванный преимущественно психологическими факторами, делает покупку сейчас особенно выгодной. Некоторые окупают свои вложения за 2 месяца, еще не успев толком заняться бизнесом. Те, кто понимает ситуацию, видят, что рынок развивается, люди, оправившись от шока, по-прежнему хотят отдыхать, услуги турагентств востребованы. Кроме того, государство сейчас уделяет особое внимание развитию туризма в стране: создаются хорошие условия для работы операторов и перевозчиков, был принят закон, существенно облегчивший деятельность турагентств. При закреплении этих тенденций, мы оцениваем перспективы рынка как позитивные. «Рынок будет расти», - комментирует партнер компании Re:Sale Expert Елена Воропаева.
«Многие жалуются, что поток туристов упал, рынок не восстановился, люди экономят, сократились зарубежные поездки. Я могу сказать, что жалуются неудачные бизнесмены. Или ленивые. Растет рынок или не растет (а он, то растет, то падает) – это не основной фактор, который заставляет человека купить турфирму. Людьми движет уверенность, что они способны на имеющемся рынке занять свою нишу, найти своих клиентов, дать лучшие сервис и качество обслуживания, чем конкуренты. Жалуются на спад те, кто не умеет работать, крупные сети в том числе, у них пассивная позиция. Они теряют клиентов, потому что не могут предложить им достойные услуги. Наш клиент - предприниматель, покупающий турфирму, другого типа - он активен, хочет работать и у него получается», - говорит исполнительный директор Re:Sale Expert Павел Горбов.
Основными покупателями турфирм являются крупные туристические сети, их доля более 50%. В целом примерно половина сделок приходится на людей из турбизнеса, вторая половина – на предпринимателей не из среды, но желающих зарабатывать на этом рынке.
«Турбизнес - один из самых ликвидных. Его всегда можно быстро и выгодно продать. Спрос стабилен, юридически это несложная процедура. Он полностью прозрачен, мы отслеживаем все риски. Он же один из самых легкооборачиваемых – сделка может быть завершена за неделю», - говорит исполнительный директор Re:Sale Expert Павел Горбов.
Эксперты Re:Sale Expert отмечают, что на российском рынке туристических услуг сейчас начинают формироваться новые условия, постепенно утверждается цивилизованная культура отношений и ведения бизнеса. Крупные операторы обратили свое внимание на внутрироссийский рынок, начинают активно работать на нем, что приводит к изменению сформированных годами отношений между участниками рынка и уровня сервиса, традиционно слабого места российской туриндустрии.
«Процесс пошел, и он неизбежно приведет к увеличению привлекательности внутреннего туризма для потребителя. На наших глазах пресловутый «совок» уходит в прошлое. В Сочи и Крыму появление крупных операторов уже привело к тому, что цены на гостиницы упали, при этом качество сервиса возросло. По традиции на наши курорты люди ездят дикарем, в частный сектор, думая, что они таким образом экономят. На самом деле уже сейчас выгоднее приобрести тур в агентстве, он будет более привлекателен и по цене, и по уровню сервиса», - комментирует Елена Воропаева.
Исполнительный директор Re:Sale Expert Павел Горбов считает, что «бизнесменам, начинающим дело сейчас, будет проще адаптироваться к новым условиям, обучившись на практике. Пройдя через все изменения, предприниматель сможет более уверенно конкурировать в новой среде».
Re:Sale Expert приводят статистику по сделкам на рынке. Стоимость готового бизнеса в туристическом сегменте начинается от 500 000 рублей. Средняя цена предприятия – 2 млн. рублей. Причины продажи бизнеса: 35-40% - смена места жительства; 30% - конфликт соучредителей; 25% - декрет; 5-10% - не справились с управлением. Среди причин покупки: более 50% - бизнес, тогда как совсем недавно (4-5 лет назад) около 80% турфирм покупалось в качестве подарка женщине. Сегодня это прибыльный бизнес, на котором зарабатывают.
Всего на рынке реализуется около 500 объектов в год. Таким образом, объем рынка оценивается порядка 1 млрд. рублей в год.
О компании:
Компания Re:Sale Expert открылась в 2011 году как первое в России специализированное агентство по покупке и продаже интернет-магазинов. Сегодня компания занимается не только интернет-проектами, но и традиционным бизнесом. Re:Sale Expert это первый и единственный бизнес-брокер на территории Российской Федерации предлагающий комплексный подход к покупке и продаже готового бизнеса: в отличие от многих бизнес-брокеров, компания сменила практику посредничества на ответственную работу с широким комплексом услуг для достижения максимальной прозрачности и высокой эффективности бизнеса. Компания предоставляет услуги в области бизнес-консультирования, финансовых услуг и услуг в области права, оказания брокерских услуг по покупке и продаже готового бизнеса, разработке и внедрению маркетинговых и рекламных стратегий. Услуги компании направлены на увеличение стоимости и эффективности бизнеса клиентов, а так же его ценности для общества в целом. В рейтинге бизнес-брокеров, подготовленном журналом «Слияния и поглощения» в 2015 год, Re:Sale Expert занимает 3-е место.
Уважаемые коллеги журналисты!
Эксперты компании Re:Sale Expert готовы оказать содействие в подготовке ваших материалов. Будем рады предоставить оперативные комментарии (юридическая и экономическая экспертиза) на темы:
- рынка купли-продажи бизнеса, сделок по продаже бизнеса/его долей/пакетов акций;
- оценки бизнеса и в целом секторов рынка: интернет-торговля, торговля, туризм, индустрия красоты, автомобили, транспортные перевозки, строительство, рестораны и клубы, медицинские клиники и др.;
-развития малого и среднего бизнеса, создания бизнеса с нуля, проблем предпринимательства в России;
- проблем управления бизнесом, бизнес-модели, стратегии и технологии и пр.
За дополнительной информацией и комментариями – обращайтесь в любое время
